Франчайзинговая модель развития малого предприятия в структуре дистрибуционных сетей
Гайванович Наталия Васильевна,
ассистент кафедры маркетинга и логистики Национального университета «Львовская политехника», Украина.
Эффективное функционирование рыночной экономики не возможно без наличия и оптимального сочетания в ней субъектов малого, среднего и большого предпринимательства, которые успешно осуществляют свою деятельность. Место малого и среднего предпринимательства в экономике страны определяется его способностью формировать конкурентную среду, содействовать преодолению структурных диспропорций в экономике, активизировать инновационные процессы, быстро реагировать на изменения конъюнктуры рынка, решать проблемы занятости населения, содействовать формированию и увеличению «среднего класса» как основы демократического общества. Большие хозяйственные структуры, в свою очередь, предают стабильности и управляемости экономике страны и являются основой для проведения широкомасштабных научно-технических исследований и реализации больших инновационных проектов, реализуют масштабные инвестиционные программы; их эффективное функционирование увеличивает конкурентоспособность национальной экономики в целом.
Как показывает мировой опыт, успешность деятельности малых, средних и больших предприятий в значительной мере определяется наличием тесного сотрудничества между ними, которое осуществляется через использование разных видов интеграции. Одним из таких видов является широко используемая в мире франчайзинговая форма сотрудничества хозяйствующих субъектов.
Франчайзинг является высокоэффективной формой деятельности организации, которая характеризуется низким уровнем риска и стабильным уровнем прибыльности. При этом он выступает формой длительного делового сотрудничества между двумя участниками, которые финансово и юридически независимы друг от друга (франчайзером и франчайзи). Первый продает право на использование своей торговой марки, методов ведения бизнеса, ноу-хау и производственной системы, а второй, соответственно, покупает у франчайзера право на создание бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау, системы ведения бизнеса и помощь в его организации. Франчайзер может развивать свою сеть и продвигать марку без значительных капиталовложений, поскольку их в основном покрывает франчайзи через лицензионные выплаты [1, 2].
Франчайзинговая сеть является типом «доминирующей» сети, в которой связи не имеют настолько партнерского характера как, например, в партнерских сетях, поскольку франчайзер определяет сверху условия и принципы сотрудничества, и франчайзи имеют небольшое влияние на развитие сети.
Существует много различных форм и принципов сотрудничества в рамках франчайзинга. Начиная от самых простых, суть которых в дистрибуции товаров франчайзера с использованием его марки и торговых стандартов, к наиболее сложной, которая предусматривает предложение целой франчайзинговой системы – модели бизнеса, которая называется business format franchising [3]. Эта система широко распространена в самых больших франчайзинговых сетях, таких як: McDonalds, KFC, Rent-a-car, Pizza Hut.
В результате проведенного автором анализа было выделено сильные и слабые стороны деятельности во франчайзинговой сети для обеих сторон – франчайзера и франчайзи (табл. 1).
Таблица 1.
Сильные и слабые стороны франчайзинговой сети
Для франчайзера (предоставителя франшизы) |
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Øстабильные обороты и прибыль в долгострочном периоде от оплаты франшизи; Øмониторинг бизнес деятельности; Øбыстрое продвижение и развитие марки сети; Øсравнительно невысокие затраты на разширение каналов дистрибуции через внедрение франшизы; Øснижение издержек на рекламные и промокампании; Øраспределение компетенций и ответственности на счет третих лиц (клиентов, контролирующих органов и т.п.); Øотсутствие проблем найма и управления персоналом. |
Øбольшую часть прибыли получает франчайзи; Øиногда слабая мотивация франчайзи (его убежденность в том, що бизнес точно будет прибыльным); Øтрудности с внедрением франшизы на насищенном и конкурентном рынке, когда марка сети малоизвестна; Øнеобходимость правового обеспечения «ноу-хау» и марки; Øфранчайзи, которые завоевали сильную позицию на рынке, могут захотеть отделиться от франчайзера; Øсуществует угроза, что франчайзи может занижать уровень своей прибыли, чтобы уменьшить тем самым выплаты франчайзеру; Øслучаются франчайзи, которые не выполняют прописанных в договоре принципов на счет уровня стандартов товаров или услуг, что плохо влияет на репутацию сети и марки в целом. |
Для франчайзи (получателя франшизы) |
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Øниже риски, связанные с началом ведения бизнесса, поскольку он базируется на проверенном «ноу-хау»; Øэффект масштаба (сети); Øустановлены принципы развития сети; Øвозможность использования опыта, товарного знака, авторских прав франчайзера или узнаваемой товарной марки; Øпомощь в выборе места размещения, открытия точки и учебе, в поиске источников финансирования (в лучшем сотрудничестве с банками), обеспечение лучших условий сотрудничества с контрагентами и т.п.; Øвозможность пользоваться результатами маркетинговых исследований, рекламных кампаний, промоакций, которые организовываются франчайзером. |
Øконтроль со стороны франчайзера; Øограничение свободи деятельности – исключительность продаж только на определенной территории, продажа определенных товаров (услуг), использование определенных источников снабжения; деяльность под «чужою маркой»; Øнеудачная политика франчайзера может негативно влиять на прибыльность франчайзи; Øвысокие издержки адаптации к установленным стандартам в области мерчандайзинга, управления и т.п.; Øфинансовые издержки, связанные с выходом из сети; Øлицензионные выплаты, взносы в рекламный бюджет. |
Франчайзинговая сеть – очень популярная форма организации сетей в торговле и сфере услуг в Украине. С каждым днем франчайзинговые предложения на украинском рынке становятся все более разнообразными, появляются новые отрасли, новые технологии. Расширяется также ценовой диапазон. Появляются и дешевые франшизы бытовых услуг и проката, и дорогие франшизы фешенебельных ресторанов и в сфере производства.
Интересными являются особенности развития франчайзинга в разных странах, в частности в ближайших странах-соседях Украины, где и количество франчайзинговых сетей и точек, и темпы их роста несколько отличаются (табл. 2).
Таблица 2.
Сравнительный анализ развития франчайзинга в Украине, России, Польше.
Показатель |
Страна |
||
Украина |
Россия |
Польша |
|
Количество франчайзинговых компаний, ед. 2009 2010 2011 2012 Темпы прироста (2011/2009), % |
247 359 411 ≈470 66,3 |
485 595 ≈850 н/д 75,3 |
618 739 805 864 30,3 |
Численность действующих франчайзи, тыс.точек 2009 2010 2011 2012 Темпы прироста (2012/2009), % |
18 20,25 21,2 22,6 25,6 |
20,7 28 н/д н/д - |
34,1 40,8 48,2 51,2 50,1 |
Структура франчайзеров за видами предпринимательской деятельности (на начало года), % Ø торговля Ø общественное питание Ø сфера услуг Ø производство Ø другие виды |
2012 35 14 29 <6 16 |
2011 57 16 25 ≈1 1 |
2009 н/д н/д 43 н/д н/д |
Источник: разработано автором на основании [4-10].
На сегодняшний день франчайзинг в Украине находиться на достаточно высоком уровне развития, а количество франчайзеров вполне соизмеримо с численностью населения и сильно не отличается от этого соотношения в странах с развитой экономикой. Так, к третьему кварталу 2013 года Ассоциацией франчайзинга в Украине идентифицировано 505 франчайзинговых компаний (для сравнения – в 2011 году действовало 300 франчайзинговых сетей), которые охватывают все основные виды предпринимательской деятельности и более 90 отраслей экономической активности. Численность действующих франчайзи превышает 22,5 тысячи точек. Динамика роста сетей в этом году практически достигла 10% [4, 5].
На данный момент еще нельзя выделить определенного лидера из отраслей, так как все отрасли развиваются примерно одинаково. Рост розничной торговли объясняется в основном за счет популярности розничной торговли одеждой, как правило, иностранного (турецкого) производства. Сфера услуг для населения и общественного питания растет преимущественно за счет национальных брендов, а франшизы в сфере услуг для бизнеса и финансовых услуг, развиваются исключительно за счет национальных украинских брендов.
Таким образом, формирование и дальнейшее развитие системы франчайзинга в Украине, особенно во время замедления темпов развития экономики и быстро меняющихся рыночных реалиях, будет способствовать решению многих проблем становления хозяйствующих субъектов. В частности это привлечение к малому и среднему предпринимательству широкого круга лиц, которые еще никак не осмеливаются заняться бизнесом (без поддержки и учебы), а также начинающих предпринимателей, которые смогут заниматься предпринимательской деятельностью «под руководством». Кроме того, франчайзинг поможет освоению малыми и средними предприятиями новых технологий, созданию новых рабочих мест, повышению качественного уровня подготовки кадров, расширению сфер деятельности хозяйствующих субъектов.
Литература
1. Кузьмін О.Є. та ін. Франчайзинг: Навч. посібник / О.Є.Кузьмін, Т.В. Мирончук, І.З. Салата, Л.В.Марчук.- К: Знання, 2011.- 267 с.
2. Глосарій франчайзингу // Національний каталог франшиз // [Электр. ресурс]. - Режим доступа: http://uafranchise.com.
3. A.Tokaj-Krzewska. Franchsing – strategia rozwoju małych firm w Polsce, PWE, Warszawa, 2009, s.56.
4. Франчайзинг в Україні в 2010 році. [Электр. ресурс]. - Режим доступа: http://franchising.ua/stattya/565/franchayzing-v-ukraini-v-2010-roci/.
5. Рынок Франчайзинга 2013: реалии и прогнозы. [Электр. ресурс]. - Режим доступа: http://bizrating.com.ua/15/articles/836/index.html.
6. Raport o franczyzie w Polsce 2013. [Электр. ресурс]. - Режим доступа: http://profitsystem.pl/raport-o-franczyzie.
7. Рынок франчайзинга в 2011 году. [Электр. ресурс]. - Режим доступа: http://ru.rusfranch.ru/franchising/2011/
8. Финансовый кризис легче всех пережил франчайзинговый бизнес. [Электр. ресурс]. - Режим доступа: http://finam.info/news/rossiya-stala-mirovim-liderom-franchayzinga/.
9. Российский франчайзинг: итоги 2011 года // Информационный портал о франчайзинге [Электронный ресурс] режим доступа: URL: http://franshiza.ru/analitika/read/itogi_2011/.
10. Франчайзинг в России// Российская Академия франчайзинга [Электронный ресурс] режим доступа: URL: http://www.ru.rusfranch.ru/.
Поступила в редакцию 22.11.2013 г.