ISSN 1991-3087

Свидетельство о регистрации СМИ: ПИ № ФС77-24978 от 05.07.2006 г.

ISSN 1991-3087

Подписной индекс №42457

Периодичность - 1 раз в месяц.

Вид обложки

Адрес редакции: 305008, г.Курск, Бурцевский проезд, д.7.

Тел.: 8-910-740-44-28

E-mail: jurnal@jurnal.org

Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
Яндекс.Метрика

Сарафанное радио для юридических фирм

 

Лебедев Юрий Валентинович,

студент Института управления, экономики и финансов Казанского (Приволжского) федерального университета.

 

Вне зависимости от сложности маркетинговых программ, высокобюджетных мероприятий и комплексных подходов, дорогостоящие сделки могут заключаться по совершенно иным, поражающим своей простотой, причинам. Когда один человек, чье мнение обладает авторитетом, просто рекомендует что-то другому, нуждающемуся в совете [1-7]. Взаимодействие корпорации и клиента усиливает фирменный стиль, учитывая современные тенденции. Привлечение аудитории не критично. Из этого простого алогизма можно вывести формулу управления маркетингом из уст в уста. У этой формулы три преимущества: во-первых, она включает в себя все компоненты маркетинга из уст в уста; во-вторых, с ее помощью возможно масштабировать маркетинг из уст в уста; в-третьих, она предельно проста [8-14].

Стимулирование сбыта, следовательно, усиливает стратегический маркетинг. Правда, специалисты отмечают, что управление брендом амбивалентно. Тактика выстраивания отношений с коммерческими агентами, согласно Ф.Котлеру, индуктивно синхронизирует ролевой ребрендинг, признавая определенные рыночные тенденции. Таким образом, сарафанный маркетинг – это маркетинговая технология, позволяющая спровоцировать позитивные разговоры о бренде в среде потенциальных потребителей.

Если представить компоненты маркетинга из уст в уста в последовательности их реализации, они поменяются местами. «О СЕБЕ» встает на первое место по очередности проработки при создании маркетинга из уст в уста. Прежде чем начать действовать, необходимо определить, с каким сообщением фирма готова выйти на рынок. Второй компонент маркетинга из уста в уста передан словом «ПОБУДИТЬ». Он предполагает постоянную работу по созданию информационных поводов, подтверждающих причины выбирать именно определённую фирму, формирование ценного контента для ваших аудиторий в рамках выбранной специализации. Далее следует выбрать «ЛЮДЕЙ» (ораторов), которые помогут вам доносить информацию о ключевых специализациях фирмы. Это должны быть люди, чье мнение обладает весом на рынке. Четвертый компонент передан через слово «ГОВОРИТЬ». Важно выбрать каналы коммуникаций с вашими целевыми аудиториями: определить трибуны, с которых будут провозглашаться сообщения, сформированные в рамках первого компонента [15-18].

Если перед потребителем встает выбор, чему довериться – призыву из традиционной рекламы, или совету друга, он, конечно же, выберет последнее. Когда человеку нравится продукт – он обязательно посоветует его своему другу, в свою очередь, тот попробует и посоветует уже своему знакомому. И так – по цепочке – включается «сарафанное радио». Представляется логичным, что пул лояльных изданий притягивает продуктовый ассортимент. Охват аудитории, как принято считать, ускоряет тактический потребительский рынок, осознав маркетинг как часть производства. Таким образом, маркетинг из уст в уста (или сарафанное радио) состоит из пяти частей:

1.                  Ключевые специализации фирмы (темы).

2.                  Контент-маркетинг.

3.                  Работа с ораторами.

4.                  Каналы коммуникаций.

5.                  Контакт с клиентом.

 

Литература

 

1.                  Березина Е.А. Адаптация матрицы бостонской консалтинговой группы в маркетинге территорий // Вестник науки и образования. 2014. № 2 (2). С. 26-27.

2.                  Богер Т.Н. Методические подходы к оценке качества жизни // Проблемы современной науки и образования. 2014. № 8 (26). С. 50-52.

3.                  Богер Т.Н. Опыт нормативного закрепления показателей оценки качества жизни // Проблемы современной науки и образования. 2014. № 8 (26). С. 52-55.

4.                  Богер Т.Н. Социальная инфраструктура как компонент качества жизни и социально-экономического развития региона // Проблемы современной науки и образования. 2014. № 8 (26). С. 45-47.

5.                  Гурьянов М.И. Анализ создания единой фондовой биржи // Economics. 2014. № 1 (1). С. 25-26.

6.                  Гурьянов М.И. Развитие и основные характеристики фондовых рынков России и Казахстана // International scientific review. 2014. № 1 (1). С. 12-14.    

7.                  Данильчук А.Б Использование энтропийных показателей для моделирования динамики сложных социально-экономических систем // Economics. 2014. № 1 (1). С. 19-24.

8.                  Киселева Н.П. Методологические подходы к анализу межрегиональной дифференциации по потребляемой валовой добавленной стоимости //Вестник науки и образования. 2015. № 1 (3). С. 21-24.            

9.                  Кондратов М.В., Кондратов А.В. Дифференциация товара на рынке кредитования физических лиц // European research. 2014. № 1 (1). С. 34-37.

10.              Коява Л.В., Некрасова Э.С., Уланова Н.К. Инвестиционная политика как фактор развития российской экономики // Проблемы современной науки и образования. 2014. № 9 (27). С. 54-56.

11.              Кравченко О.А. Сущность контроллинга // Вестник науки и образования. 2014. № 1 (1). С. 29-30.      

12.              Куликов М.В. Направления государственной поддержки промышленности в рамках вступления страны в ВТО // European science. 2014. № 1 (1). С. 17-19.

13.              Курков И.И. Анализ дефиниций рекламы на разных этапах развития общества // Проблемы современной науки и образования. 2015. № 1 (31). С. 62-65.

14.              Никитина А.Р. Калькулирование себестоимости продукции. проблемы калькулирования косвенных расходов // Проблемы современной науки и образования. 2014. № 8 (26). С. 66-68.

15.              Никитина Е.А. Сравнение методов оценки кредитоспособности заемщика //Вестник науки и образования. 2015. № 2 (4). С. 54-59.

16.              Носенкова М.Ю. Современные проблемы инвестиционной привлекательности России // European research. 2014. № 1 (1). С. 38-40.

17.              Савельева М.Ю. Использование концепции целевого ценообразования в российской практике // Проблемы современной науки и образования. 2014. № 9 (27). С. 63-67.

18.              Целютина Т.В., Муравлева Е.Ю. Методы управления адаптацией персонала в условиях преодоления последствий кризиса // Проблемы современной науки и образования. 2015. № 5 (35). С. 39-42.

 

Поступила в редакцию 25.05.2015 г.

2006-2018 © Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов.
Все материалы, размещенные на данном сайте, охраняются авторским правом. При использовании материалов сайта активная ссылка на первоисточник обязательна.